Chargé de développement B2B (H/F)

Description

Dans le cadre de sa stratégie KEDGE 2030, l'Ecole renforce sa Direction Solutions Entreprises, pour accélérer la croissance, renforcer l'impact commercial et positionner l'Ecole comme un partenaire stratégique des entreprises sur l'ensemble de ses enjeux. Rattaché(e) au Responsable Solutions B2B, le/la Chargé(e) de développement B2B a pour mission de développer son chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille d'entreprises (PME, ETI, grands comptes), en commercialisant l'ensemble des Solutions B2B de KEDGE dans une logique Entreprise 360° : formation continue (sur-mesure, conseil, learning expedition, etc.), dispositifs d'alternance et de stages, partenariats et actions de visibilité (marque employeur, événements.), taxe d'apprentissage, mécénat et autres dispositifs d'engagement. VOS MISSIONS PRINCIPALES SERONT LES SUIVANTES : 1. Développer et piloter un portefeuille d'entreprises - Identifier, prospecter et développer un portefeuille d'entreprises. - Qualifier les besoins, enjeux et priorités des entreprises. - Construire une relation commerciale durable, orientée fidélisation et développement. - Mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux structurés et suivre leur efficacité. 2. Commercialiser l'ensemble des Solutions B2B - Commercialiser de manière intégrée les Solutions B2B de KEDGE : dispositifs de formation, d'alternance et de stages, partenariats entreprises et actions de visibilité, taxe d'apprentissage, mécénat et autres dispositifs d'engagement (bourses, etc.) - Identifier les opportunités de développement au sein d'un même compte. - Contribuer à la structuration de relations partenariales à forte valeur ajoutée. 3. Conduire des cycles de ventes complexes - Mener des cycles de vente B2B complets : qualification, rendez-vous, co-construction des solutions, formalisation des propositions, soutenance, négociation et contractualisation. - Adapter les propositions aux enjeux stratégiques et opérationnels des entreprises. - Sécuriser les engagements pri