Détail du poste La mission - Expansion commerciale : Pilotage d'une stratégie de conquête active et optimisation du cycle de vie d'un portefeuille de comptes stratégiques. - Gestion de la relation client : Établissement de partenariats durables basés sur la confiance avec des décideurs clés, incluant les directions des systèmes d'information, les services achats et les responsables opérationnels. - Conseil à haute valeur ajoutée : Analyse fine des problématiques métier pour préconiser des solutions technologiques hybrides (logiciel et matériel), en assurant un rôle de conseil expert auprès des interlocuteurs. - Représentation institutionnelle : Incarnation de l'image de marque lors de manifestations sectorielles et de rencontres professionnelles à forte visibilité. Profil recherché - Profil orienté conquête : Vous faites preuve d'une force de conviction naturelle et d'une capacité à nouer des relations durables avec vos interlocuteurs. - Expertise technologique : Vous maîtrisez les enjeux des environnements dématérialisés (SaaS) et manifestez une curiosité constante pour les innovations numériques. - Maîtrise des écosystèmes publics : Une compréhension fine des rouages administratifs, des structures hospitalières ou des mécanismes complexes liés aux appels d'offres est indispensable. - Mobilité opérationnelle : Le poste exige une présence terrain soutenue, faisant de vos déplacements un levier stratégique de votre performance. - Parcours et expérience : Titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2 minimum en gestion commerciale, vous justifiez d'un premier succès significatif dans la commercialisation de solutions technologiques complexes. Compétences et expériences demandées - Une connaissance des solutions logicielles (SaaS) et un goût prononcé pour les nouvelles technologies. - Une connaissance du secteur des collectivités et/ou des hôpitaux et des marchés publics - Une première expérience en vente de solutions technologiques. - Permis B L'entreprise Notre client est
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