Descriptif du poste: Responsable du développement et de la mise en œuvre des stratégies de vente et de marketing afin de développer les services après-vente de l'entreprise au sein du territoire assigné. Les missions: - Préparer et maintenir un plan d'affaires détaillé, prenant en compte le marché actuel et prévisionnel de l'aviation commerciale. - Identifier les opportunités potentielles et positionner l'entreprise pour remporter de nouveaux contrats (pièces de rechange, réparations, services.). - Développer et entretenir des relations solides avec le portefeuille de clients confié. - Collaborer étroitement avec les équipes Front Office, Pricing, Marketing, ingénierie, fabrication et autres entités du groupe pour assurer que l'offre de services après-vente réponde aux besoins des clients et soit compétitive face à la concurrence. - Suivre la préparation des offres et propositions pour garantir leur soumission dans les délais impartis. Négocier les offres avec les clients potentiels. - Assurer le suivi des programmes remportés afin d'assurer le plus haut niveau de satisfaction client. - Suivre les tendances du secteur pour anticiper les besoins évolutifs ou nouveaux des clients. - Travailler dans un environnement international (compagnies aériennes et constructeurs) en étant à l'aise avec les pratiques multiculturelles et les usages locaux. - Recueillir et transmettre les informations sur la concurrence provenant des clients ou de ses propres observations (produits, services, prix, relations.). - Analyser l'organigramme des clients et leur processus de décision. Communiquer en interne les informations pertinentes. Bien programmer les compétitions et mobiliser à bon escient les différents niveaux de management. - Relancer les retards de paiement pour le portefeuille de clients. - Gérer des équipes et des projets dans des environnements multiples. Poste à forte responsabilité, permettant d'être au cœur du développement commercial dans l'industrie aéronautique. Mi
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