Nous recherchons pour notre client, acteur international important dans la revente de produits industriels, un Responsable Technico-Commercial B2B H/F. CDI à pourvoir dès que possible sur la zone Sud-Est. A ce titre, vos missions sont : * Vous avez un rôle essentiel dans la stratégie commerciale B2B de l'entreprise. * Être le référent régional en matière de connaissance sectorielle. * Vous développez et prospectez de nouveaux clients pour proposer les différentes gammes de produits. * Utiliser les circuits de vente directs et MRO (intermédiaires) pour atteindre la croissance régionale souhaitée, selon les recommandations du Responsable des Ventes Indirectes. * Utiliser le processus de gestion des opportunités commerciales (pipeline) pour suivre, développer et conclure de nouveaux comptes. * Maximiser le temps passé en face-à-face avec les clients. * Travailler avec les parties prenantes pour développer et maintenir efficacement les produits et services. * Vous utilisez le CRM selon vos besoins de développement. * Travailler en étroite collaboration avec son manager pour partager toute mise à jour relative au développement des comptes, à la concurrence, aux besoins du marché et à la gestion du pipeline. Profil recherché : * Vous avez au moins 5 ans d'expérience sur un poste de Commercial. * Expérience préalable en vente industrielle ou en développement commercial. * Excellentes compétences en négociation et en communication. * Bonne organisation et capacité à planifier efficacement. Vous êtes une personne motivée, vous faîtes preuve d'un leadership et vous êtes intrapreneur. * Déplacements à prévoir sur la zone Sud-Est. La rémunération fixe est très attractive. Voiture de fonction + carte entreprise (CB). #LI-AG1