RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) directement à la Direction, vous intervenez en tant que Business Developer / Ingénieur d'Affaires Grands Comptes, avec une mission claire : développer le chiffre d'affaires en adressant des comptes stratégiques dans des environnements industriels et techniques exigeants. Il ne s'agit pas d'un poste de management, mais bien d'un rôle opérationnel, orienté conquête et développement business. Vos missions • Identifier, cibler et développer un portefeuille de clients grands comptes B2B (industrie, infrastructures, multi-sites, acteurs publics ou privés) • Détecter des opportunités business et transformer des besoins en projets concrets • Mener des actions de prospection structurée (terrain, réseau, recommandation, multi-canal) • Construire et piloter des cycles de vente complets et complexes : • qualification • compréhension des enjeux • construction d'offres sur mesure • soutenance • négociation • closing • Répondre à des appels d'offres et travailler des référencements • Développer et animer un réseau de décideurs et prescripteurs • Travailler en lien étroit avec les équipes internes (technique, production, direction) pour proposer des solutions adaptées • Assurer un suivi commercial rigoureux (KPI, reporting, prévisions) Ce qui fera la différence • Un réseau professionnel actif (clients, prescripteurs, décideurs) • Une appétence forte pour l'innovation, la technologie et les environnements en évolution • Une capacité à comprendre rapidement des solutions techniques et à les valoriser • Une posture de développeur, orienté résultats et impact business Pourquoi ce poste est stratégique • Rôle clé dans le développement de l'activité • Forte autonomie et lien direct avec la Direction • Environnement stimulant, à la croisée de l'industrie et de l'innovation • Opportunité de travailler sur des projets à forte valeur ajoutée PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché Indispensables • Expérience confirmée en : • Business