Vos missions Un poste de terrain autant que de stratégie, voici ce que recouvre concrètement votre quotidien : Stratégie et développement commercial : * Définir et ajuster la stratégie commerciale du pôle en lien avec les enjeux du groupe, en coordination avec le Responsable du Développement Commercial * Piloter et valider les réponses aux appels d'offres publics et privés, et prendre la main sur les négociations à fort enjeu * Incarner l'entreprise auprès des constructeurs automobiles : entretenir les partenariats existants, ouvrir de nouveaux comptes stratégiques * Rester au plus près du marché APV : présence terrain, écoute client, anticipation des besoins à venir Management et opérations : * Manager les responsables du pôle, fixer les objectifs, tenir la performance globale * Garantir la conformité aux exigences réglementaires, sécuritaires et qualité (ISO 9001 et Qualiopi) en coordination avec les équipes supports * Orienter les choix pédagogiques et superviser les prestations stratégiques jusqu'à la satisfaction client Pilotage économique : * Piloter le budget, la marge et la rentabilité du pôle et rendre compte des résultats, des enjeux et des arbitrages nécessaires à la Direction Générale Des déplacements chez les clients sont à prévoir : * Ile de France : 4 jours / semaine * Province : prévoir minimum 8 déplacements dans l'année Le profil recherché Ce poste est fait pour vous si. * Vous avez une bonne connaissance du secteur automobile ou de la mobilité avec une expertise en formation après-vente * Vous avez une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB orienté grands comptes * Vous savez définir et piloter la stratégie d'un pôle, structurer des offres complexes et représenter l'entreprise auprès d'interlocuteurs variés et de haut niveau : RH, ADV, achats, directions pédagogiques, directions réseau * Vous savez manager des équipes terrain et êtes capable de prise de décision autonome dans un environnement au man
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