Proch'Emploi recherche pour une entreprise innovante engagée dans l'économie circulaire un(e) : Business Developer Grands Comptes H/F Une entreprise innovante spécialisée dans le développement de solutions environnementales à destination des entreprises et collectivités recrute un(e) Business Developer Grands Comptes afin d'accompagner sa forte croissance. Au sein de l'équipe commerciale, vous êtes chargé(e) de développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques, composé de grandes entreprises multi-sites et de groupes nationaux ou internationaux. Votre objectif est de structurer et accélérer le développement commercial en négociant des contrats cadres permettant le déploiement de solutions à grande échelle. Vos missions Développement et gestion des comptes stratégiques - Développer et gérer un portefeuille de grands comptes et entreprises multi-sites - Identifier de nouvelles opportunités commerciales - Construire des offres adaptées aux organisations complexes Négociation et développement commercial - Piloter des cycles de vente complexes - Négocier et signer des contrats cadres - Déployer les solutions auprès des différentes entités des clients Pilotage de la relation client - Assurer le suivi et la fidélisation des comptes clés - Coordonner les équipes internes (commerciaux, logistique, ADV, marketing) - Garantir la satisfaction client et la réussite des projets Contribution à la stratégie commerciale - Participer à la structuration de la stratégie grands comptes - Identifier de nouveaux relais de croissance - Développer des partenariats stratégiques Vous reportez directement à la direction commerciale et marketing. Profil recherché - Formation supérieure en commerce ou développement commercial - 8 ans d'expérience minimum dans la gestion et le développement de grands comptes - Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation commerciale - Aisance avec les outils CRM (Salesforce ou équivalent) - Esprit de conquê