Stratégie commerciale & pilotage * Définir la stratégie commerciale et les objectifs (CA, marge, volume, mix produits) * Construire et déployer le plan d'actions (marchés cibles, priorités, canaux, politique tarifaire) * Mettre en place un pilotage clair : KPI, reporting, prévisions, plans correctifs * Assurer une veille marché / concurrence et identifier les opportunités de croissance Développement & comptes stratégiques * Développer et sécuriser les comptes clés / grands comptes (négociation, contrats, partenariats) * Porter la relation au bon niveau (décideurs, directions, achats) * Accompagner les dossiers à fort impact (stratégie de compte, négociation, closing) * Contribuer à l'évolution de l'offre via les retours terrain et les besoins clients Management & animation * Manager et fédérer l'équipe commerciale (organisation, objectifs, accompagnement, montée en compétences) * Structurer les méthodes : discours, posture, rigueur commerciale, dynamique collective * Animer les réunions commerciales et renforcer la collaboration avec les autres services * Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux Localisation / mobilité * Idéalement basé en Indre-et-Loire (37) (pour une position centrale) * Déplacements réguliers sur le périmètre : 44, 85, 49, 37, 79, 86, 17 * Déplacement occasionnels sur France entière Intégration entreprise Accompagnement personnalisé et formations pour développer vos compétences, au sein d'une équipe dynamique et innovante. * CDI - Statut Cadre * Rémunération : Selon profil et expérience * Outils et avantages : voiture de fonction, téléphone portable, ordinateur portable * Prise de poste : le plus tôt possible Expérience * Minimum 5 ans sur une fonction de direction / management commercial * Expérience significative en négociation et gestion de comptes stratégiques * Habitude de piloter une activité commerciale (objectifs, KPI, reporting) Compétences * Capacité à él