En lien étroit avec la direction, et de façon essentiellement sédentaire, votre objectif sera de 4 natures : - Assurer intensément des démarches de prospection auprès des PME et ETI localisées en Hauts-de-France et Région parisienne, avec une réelle approche-conseil, dans le but d'opérer une forte expansion du portefeuille-clients de l'entreprise. o Actions de prospection (essentiellement à distance : phoning, visio, mails) o Recherche et Réponse aux appels d'offres o Réalisation de Lead Nurturing o Préparation et réalisation des présentations destinées aux clients/prospects o Suivi du portefeuilles-clients, avec démarches de fidélisation, de cross-selling et de upselling o Suivi du fichier-prospects, avec démarches de relance o Suivi des projets en cours de réalisation, en lien étroit avec les chefs de projet - Participation à la stratégie commerciale de l'entreprise o Participation active au CODIR et à ses décisions o Définition, Structuration et Pilotage du plan de prospection o Pilotage des réponses aux appels d'offres complexes - Management de la petite équipe commerciale (1 à 2 commerciaux) o Animation - Coaching o Montée en compétences - Représentation de l'entreprise dans les réseaux de décideurs et lors d'événements-clé. A noter : Le poste est essentiellement sédentaire, les contacts commerciaux s'opèrent donc surtout à distance. De ce fait, pas de véhicule de fonction/service. Cependant, des déplacements en entreprise (en Région Hauts-de-France et parisienne) sont ponctuellement à prévoir. PROFIL REQUIS Vous justifiez impérativement d'une expérience significative de 5 ans et réussie à un poste similaire à un poste de business developper BtoB, nécessairement dans le domaine de la communication digitale. Vous êtes reconnu(e) pour être un(e) véritable 'chasseur(se)' et savez convaincre les décideurs de haut niveau (C-Level) Aussi, vous avez l'envergure pour participer aux décisions stratégiques du CODIR. Votre parcours professionnel vous permet de maîtriser
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