RESPONSABILITÉS : VOS MISSIONS Développement commercial international • Développer votre zone (Europe, Amériques, Asie selon profil) • Identifier de nouvelles opportunités et structurer un réseau de partenaires/distributeurs • Ouvrir des comptes et piloter des cycles de vente complexes Compréhension des besoins scientifiques & construction d'offres • Échanger avec des interlocuteurs techniques (chercheurs, ingénieurs, responsables labo) • Analyser les besoins applicatifs et construire des solutions adaptées en lien avec la R&D • Élaborer des offres techniques et commerciales à forte valeur ajoutée Pilotage du cycle de vente • Négocier et conclure des projets à dimension internationale • Assurer le suivi des affaires jusqu'à la signature • Contribuer au pilotage de la performance commerciale (reporting, forecasting) Représentation & rayonnement • Participer à des salons, congrès et événements scientifiques internationaux • Représenter l'entreprise auprès d'acteurs de haut niveau • Remonter les tendances marché et contribuer à la stratégie 👉 Ce poste n'est pas un rôle d'ingénieur d'applications: les démonstrations, essais et support technique sont majoritairement assurés par une équipe dédiée. PROFIL RECHERCHÉ : VOTRE PROFIL Formation & socle scientifique (indispensable) • Bac+5 scientifique : physique, optique, photonique, instrumentation, imagerie... • OU Bac+2/3 avec forte expérience dans un environnement équivalent Expérience & orientation business • Une première exposition concrète au business est attendue : interaction client, participation à des projets avec partenaires externes, support avant-vente ou environnement commercial • Une appétence réelle pour le développement commercial et la relation client est indispensable • Capacité à évoluer dans des cycles de vente complexes et techniques NB: Les profils exclusivement orientés R&D, sans interaction externe ou sans intérêt pour des enjeux business, ne correspondent pas au p