👋 Etes-vous en recherche active ou simplement en train de regarder les opportunités sur le marché ? Et bien vous êtes au bon endroit ! En tant que Field Sales Team Lead dans le sud de la France, vous aurez l’opportunité passionnante de diriger une équipe de Field Account Executives à travers Marseille, Montpellier et Nice. Votre mission sera de développer notre présence dans toute la région du sud de la France, en stimulant la performance régionale et en posant les bases d’un impact durable sur ce marché clé. Ce que vous ferez : 1. Coaching de votre équipe pour créer une expérience de vente axée sur le client tout en présentant la plateforme Lightspeed aux restaurateurs 2. Encadrement de votre équipe sur la conduite de prospections efficaces, de visites spontanées et de démonstrations en direct 3. Passer du temps sur le terrain pour aider votre équipe à générer de l'intérêt pour Lightspeed grâce à des visites spontanées et à une approche personnalisée 4. Utiliser Salesforce pour établir des prévisions, analyser les taux de conversion et d'autres indicateurs d'activité des Field Account Executives 5. Responsable des objectifs de nouveaux clients fixés pour votre équipe 6. Développer vos territoires en élargissant la base de clients et continuer à recruter et à construire votre équipe de vente sur le terrain 7. Collaborer avec les équipes produit, account management, implémentation et autres équipes internes Ce que vous devez apporter : 8. Expérience en vente sur le terrain, dans les secteurs SaaS, de l’hôtellerie ou de la restauration est un plus 9. Expérience dans le recrutement, la direction et le coaching d'une équipe de Field Account Executives 10. Gestion d'une équipe de vente à cycle complet, de la prospection à la conclusion 11. Expérience dans l’utilisation de Salesforce pour le reporting et les prévisions. 12. Une passion pour être sur le terrain avec votre équipe 13. Excellente maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit Qu'est-ce que cela vo