Détail du poste Tu aimes prospecter, qualifier des leads et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales à grande échelle ? Notre entreprise-partenaire recherche un(e) Alternant(e) - SDR - Sales Development Representative - H/F à Tours. En première ligne du cycle de vente, tu identifies et qualifies des prospects pour alimenter le pipeline commercial. Tu combines prospection multicanale, qualification de besoins et prise de rendez-vous pour les commerciaux terrain. Ton objectif : générer des opportunités qualifiées et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires. Tes missions - Identifier et cibler des prospects potentiels via des bases de données, LinkedIn et autres outils. - Contacter les prospects par téléphone, email, LinkedIn ou séquences automatisées. - Qualifier les besoins et le niveau de maturité des prospects selon les critères définis. - Prendre des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux ou account executives. - Mettre à jour le CRM avec les informations collectées lors des échanges. - Suivre les indicateurs de prospection : nombre de contacts, taux de conversion, RDV générés. - Participer à l'amélioration des scripts, des séquences et des argumentaires de prospection. - Effectuer une veille sur le marché cible pour identifier de nouvelles opportunités. - Travailler en coordination avec les équipes marketing et commerciales. - Être force de proposition pour optimiser les outils et les méthodes de prospection. Profil recherché - Tu prépares un Bac +2 à Bac +5 dans le domaine du commerce, de la vente, du marketing ou du business development. - Tu es à l'aise au téléphone et tu n'as pas peur de décrocher pour prospecter. - Tu es tenace, enthousiaste et orienté(e) résultats. - Tu maîtrises ou tu souhaites maîtriser les outils CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) et LinkedIn Sales Navigator. - Tu sais rédiger des messages percutants et personnalisés. - Une première expérience en prospection, vente ou relation client (stage, alternance, job étudiant) est un