Les missions du poste INFINIMENT HUMAIN depuis + de 25 ans, ADHAP est le réseau national spécialiste du secteur de l'aide à domicile aux personnes fragilisées de tous âges. La présence d'un(e) Infirmier(e) Diplômé(e) d'Etat et des équipes expérimentées dans le secteur médico-social pour assurer la coordination des interventions, permettent à chaque centre ADHAP de délivrer des services de qualité ! Vous partagez les mêmes valeurs humaines et d'engagement que notre équipe ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement favorisant la qualité du travail, votre bien-être et axé sur le travail en équipe ? Rejoignez notre équipe près de chez vous ! Vous aimez l'action, les échanges et la satisfaction de transformer une prise de contact en une véritable opportunité ? Chez ADHAP, chaque appel, chaque rencontre et chaque initiative peut faire la différence. Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial prêt à accélérer la présence de notre réseau et à bâtir des partenariats durables. Acteur majeur des services à la personne, ADHAP vous offre un rôle stratégique : structurer et dynamiser la prospection BtoB, en lien direct avec la direction commerciale et les équipes terrain. Votre mission : ouvrir des portes, créer du lien, et générer une croissance concrète. Votre quotidien : stratégie + action Vous analysez les besoins des organisations partenaires, identifiez les bons interlocuteurs et pilotez le suivi commercial via le CRM pour garantir une vision claire et à jour des opportunités. Vous représentez ADHAP lors d'événements (rencontres, rendez-vous, salons) et contribuez à installer des relations solides avec les décideurs locaux. Vos principales missions : Définir et déployer un plan de prospection BtoB efficace Identifier, cibler et qualifier les prospects prioritaires Organiser et animer des rendez-vous en présentiel Assurer un suivi rigoureux des contacts et relances dans le CRM Soutenir les équipes terrain dans leurs actions de conquête Contribuer à la cr