Détail du poste Tu aimes les ventes complexes, les enjeux BtoB et construire des relations clients de long terme ? Notre entreprise-partenaire recherche un(e) Alternant(e) - Ingénieur(e) commercial(e) - H/F à Angers. Au coeur du développement commercial de l'entreprise, tu accompagnes des clients professionnels dans leurs projets, en comprenant leurs enjeux métiers et en proposant des solutions adaptées. Tu joues un rôle-clé dans la relation client et la croissance du chiffre d'affaires. Objectif : identifier des opportunités, accompagner le cycle de vente et fidéliser un portefeuille clients exigeant. Tes missions - Identifier et prospecter des cibles BtoB à fort potentiel : analyse de marché, qualification, prise de contact. - Conduire des entretiens de découverte approfondis : compréhension des enjeux, des besoins et des décideurs. - Elaborer des propositions commerciales personnalisées : offres sur-mesure, argumentaires techniques et financiers. - Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature : gestion des objections, conditions, closing. - Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients : relation de confiance, upsell, cross-sell, renouvellements. - Coordonner avec les équipes techniques ou produit pour garantir la bonne exécution des projets clients. - Gérer et mettre à jour le CRM : pipeline, activités, prévisions de ventes, rapports d'activité. - Participer aux actions de développement commercial : salons, événements clients, partenariats. - Assurer un reporting régulier : KPI commerciaux, analyse du pipeline, atteinte des objectifs. - Etre force de proposition sur les méthodes de vente, les outils et les approches clients innovantes. Profil recherche - Tu prépares un Bac +3 à Bac +5 (commerce, management, école de commerce ou équivalent). - Tu as une aisance relationnelle forte et une posture conseil : tu écoutes avant de proposer. - Tu es rigoureux(se), organisé(e) et persévérant(e) : les cycles de vente longs ne te font pas peur. -