Descriptif du poste: Raphaël, consultant spécialisé dans le recrutement des fonctions Commerciales, Marketing et Communication au sein du cabinet Fed Business, recherche pour son client, un fabriquant industriel Français de produits connectés, un Directeur Commercial IoT H/F Agence de Thiais Déplacement à prévoir Anglais courant Salaire de 45k à 55k + Variable 20k€ Véhicule de fonction Rattaché au Directeur d'Agence, vos missions seront : Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale au niveau nationale Prospecter de nouveaux clients et faire vivre son portefeuille client Présenter les produits et en assurer la promotion auprès des professionnels de santé. Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, délais). Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du terrain. Participer aux salons professionnels et événements du secteur PHARMA Encadrer, animer et motiver une équipe de technicien itinérants Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte Accompagnement des équipes terrains au niveau national Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs. Suivre les indicateurs de performance (KPI) et établir des reportings réguliers. Agence de Thiais Déplacement à prévoir Anglais courant Salaire de 45k à 55k + Variable 20k€ Véhicule de fonction Convention Syntec Profil recherché: Bac +3 à Bac +5 en commerce ou équivalent ou ingénieur Expérience de minimum 3 ans dans un poste similaire dans l'industrie pharmaceutique Expérience managériale confirmée Excellente connaissance du secteur pharmaceutique et de ses réglementations Maîtrise des techniques de vente et de négociation Capacité à analyser les données de marché et à proposer des plans d'action Aisance relationnelle et sens de l'écoute Autonomie, rigueur et esprit d'initiative Maîtrise des outils CRM et du pack Office