RESPONSABILITÉS : Structurer la stratégie d'offre • Analyser les évolutions du marché, les attentes clients, les usages, les signaux faibles et les mouvements concurrentiels • Identifier les opportunités de développement, de différenciation et de création de valeur • Clarifier le positionnement de nos offres par segment de marché, cible, usage et promesse client • Contribuer à la structuration de notre portefeuille d'offres et à sa lisibilité 2. Piloter le pricing et la monétisation • Définir et faire évoluer l'architecture tarifaire de nos offres • Travailler les sujets de packaging, options, bundles, niveaux de service, politique de remises et trajectoires de migration • Construire les analyses de valeur, business cases et recommandations de pricing • Mesurer l'impact des choix tarifaires sur la conquête, l'adoption, la rétention, le chiffre d'affaires et la rentabilité • Recommander des modèles de monétisation cohérents avec notre stratégie produit et marché 3. Nourrir les choix Produit par la connaissance marché • Recueillir et formaliser les besoins clients en lien avec les équipes Produit, Commerce et Customer-facing • Participer à la priorisation en apportant une lecture marché, usage, valeur et compétitivité • Réaliser benchmarks, analyses concurrentielles et études de marché pour éclairer les arbitrages 4. Préparer et réussir les go-to-market • Définir les plans de lancement des nouvelles offres, fonctionnalités ou évolutions tarifaires • Construire les argumentaires, messages clés, outils d'aide à la vente et supports d'appropriation • Accompagner les équipes commerciales et marketing dans la compréhension et la mise en marché des offres • Suivre la performance des lancements et recommander les ajustements nécessaires 5. Aligner les équipes autour d'une vision commune • Faire le lien entre Produit, Sales, Marketing, Finance et Direction • Donner du sens aux choix d'offre et de pricing, et embarquer les parties prenantes Contribuer à ins
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