- Vous animez un réseau commercial de clients et distributeurs spécialisés dans le domaine de l’instrumentation pour le monitoring du cycle de l’eau. - Vous identifiez et analysez les besoins afin de proposer des solutions techniques et des chiffrages adaptés, après validation de votre responsable commercial. - Vous prescrivez et vendez les solutions de l’entreprise auprès des utilisateurs et des prescripteurs. - Vous pilotez les réponses aux appels d’offres, directement ou via le réseau de partenaires, en collaboration avec votre responsable et après validation préalable. - Vous contribuez à l’élaboration des argumentaires commerciaux et techniques. - Vous fournissez un support technique, assurez les mises en service et les formations des clients utilisateurs, identifiez les litiges et participez à leur résolution. - Vous fixez les conditions de vente aux clients, dans le respect des conditions commerciales définies. - Vous partagez les informations liées au marché. - Vous analysez les résultats de votre activité et proposez des actions commerciales correctives. - Vous êtes titulaire d’un niveau Bac +3 ou disposez de connaissances équivalentes. - Vous justifiez d’une expérience de 5 ans dans la vente de solutions techniques BtoB. - Vous connaissez l’organisation économique, les grands acteurs et les donneurs d’ordre du secteur de l’environnement. - Vous êtes initié aux principes fondamentaux de la mesure de niveau, du débit, du prélèvement et de la qualité de l’eau. - Vous êtes capable d’argumenter et de négocier pour défendre votre offre. - Vous avez une première expérience en commerce réussie avec des Bureaux d’étude type organismes de contrôle. - Vous avez la capacité de vous déplacer sur un périmètre national, à raison de 60% de votre temps de travail. - Vous maîtrisez le Pack Office. - Vous disposez de connaissances en CRM. - Vous maîtrisez le français (C1 minimum) et l’anglais (B2 minimum).
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