Activités principales : Rattaché au Directeur Commercial, vous intégrez une équipe de trois Technico-Commerciaux, une Apprentie et une Assistante ADV. Vous reprenez un périmètre déjà développé avec un portefeuille clients existant à fidéliser, tout en poursuivant l’accroissement de votre marché (francophone : France, pays limitrophes). Vous assurez la prospection et l’animation de votre réseau, et proposez des solutions techniques adaptées aux besoins de vos clients, en lien avec la stratégie commerciale et les équipes internes. - Développer votre périmètre : o Prospection, fidélisation et animation de votre portefeuille clients ; o Mener des actions de communication lors de manifestations événementielles ; o Préparation et participation aux salons ; o Répondre aux appels d’offres o Rédaction et suivi des offres commerciales ; - Vendre des biens d’équipement et des services sur-mesure, en lien avec les équipes internes (Bureaux d’Etudes, Service Technique) ; - Suivre vos projets jusqu’à la commande et accompagner leur bonne réalisation (revue de projet, support du SAV) - Contribuer à la stratégie commerciale : o Réaliser des reportings, rendre compte des améliorations à apporter aux produits et aux services o Aider à définir/adapter la politique commerciale de l’entreprise au(x) secteur(s) ; o Assurer une veille technologique et concurrentielle ; Compétences requises : - Connaissances des techniques de vente en B2B et de négociation (caractéristiques techniques, prix, délais,…) ; - Connaissances en vente de solutions industrielles, des fondamentaux techniques ; - Bonne maîtrise du pack Office et connaissance en ERP/CRM ; - Excellente maîtrise de l’anglais à l’oral et l’écrit, voire de l’allemand ; Votre profil : - Niveau BAC+3/5 dans le domaine technico-commercial, avec une option génie électrique et/ou mécanique/thermique serait un plus ! - Expérience d’au moins 5 ans dans un
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