Les missions du poste Nous accompagnons une entreprise industrielle reconnue, spécialisée dans des solutions à destination des secteurs Pharma et Santé, dans le recrutement de son Responsable Commercial Pharma/Santé en CDI. Le poste couvre un large périmètre multidépartements et s'adresse à un professionnel orienté développement commercial et relation clients, dans un environnement technique et réglementé. Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille clients sur plusieurs départements du quart NordEst. Le périmètre confié couvre les départements suivants : 10, 21, 25, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88 et 90. Vous intervenez auprès d'acteurs du secteur Pharma et Santé et portez la stratégie commerciale sur votre zone, en lien étroit avec les équipes internes. Vous assurez le développement commercial sur votre secteur et contribuez activement à la performance de l'activité. À ce titre, vous : * Développez et fidélisez un portefeuille de clients existants, * Prospectez de nouveaux comptes sur votre zone géographique, * Analysez les besoins clients et proposez des solutions adaptées, * Conduisez les négociations commerciales dans le respect de la stratégie définie, * Suivez les projets clients de la phase d'avantvente jusqu'à la contractualisation, * Assurez un reporting régulier de votre activité auprès de la direction, * Travaillez en coordination avec les équipes techniques et supports internes, * Représentez l'entreprise lors de rendezvous clients et d'événements professionnels. Le profil recherché De formation Master en ingénierie commerciale, vous justifiez a minima de 5 années d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel auprès d'un portefeuille clients dans le secteur de la Santé et de la Pharma. Vous disposez : * D'une expérience confirmée en vente BtoB terrain, * D'une capacité à comprendre des environnements techniques et réglementés, * D'un sens dével
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