Les missions du poste PerfHomme, cabinet de chasse de cadres et de cadres dirigeants, accompagne un acteur industriel de référence, le groupe KION et l'entreprise STILL dans le recrutement de son/sa Responsable Commercial Secteur 38 et 73. (secteur Grenoble/ Chambéry) Ce poste stratégique s'inscrit dans une dynamique de développement et de structuration de l'activité commerciale, sur un périmètre régional à fort potentiel. Le poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre secteur auprès d'une clientèle exclusivement BtoB. Vous commercialisez une offre globale à forte valeur ajoutée, combinant équipements, solutions techniques, services associés, contrats de maintenance et accompagnement client sur le long terme. Acteur clé du développement de l'entreprise sur le terrain, vous êtes à la fois développeur, partenaire et conseiller de vos clients, en charge de la conquête de nouveaux comptes comme de la fidélisation du portefeuille existant. Vos principales responsabilités - Développer le chiffre d'affaires et la part de marché sur votre secteur. - Identifier et exploiter les opportunités de croissance par une prospection active et un suivi rigoureux des clients existants. - Construire des relations durables avec vos interlocuteurs et garantir un haut niveau de satisfaction client. - Piloter votre activité commerciale : prévisions de ventes, suivi des offres, reporting régulier auprès de la hiérarchie. - Analyser votre marché, assurer une veille concurrentielle active et faire remonter les informations terrain. - Promouvoir les solutions de services, pièces et prestations associées, en complément des ventes. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (service client, SAV, experts techniques). Profil recherché Issu(e) d'une formation commerciale (Bac +2/3), vous justifiez d'une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel, technique ou de biens d'éq
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