Détail du poste Description de l'emploi: Responsable Commercial Grands Travaux Nationaux Froid H/F Nantes (44) / Lyon(69) / Montauban de Bretagne (35) - Axima Réfrigération (Groupe EQUANS) Vous cherchez du concret ? Du technique ? Rejoignez Axima Réfrigération, acteur majeur de la réfrigération en France et intégrez une équipe experte et engagée ! Rattaché(e) à la Directeur Commercial National, vous êtes en charge d'assurer la fidélisation du portefeuille clients existant, comptes clé et de conduire la prospection de nouveaux comptes. Vous intervenez dans un contexte de management transversal, en animant une équipe projet Grands Travaux en Froid Industriel. Vos missions : Votre rôle est de concevoir, étudier, valoriser, promouvoir, accompagner la négociation et la contractualisation des offres de travaux en froid industriel et traitement d'air en environnement agroalimentaire. Développement commercial & relation clients - Fidéliser les clients, Bureau d'études et conseils stratégiques du secteur Froid Industriel Agroalimentaire et instaurer une relation de proximité durable. - Identifier et structurer l'organigramme décisionnel des comptes clés pour fluidifier les interactions avec les équipes locales. - Être l'interlocuteur privilégié du client pour les projets travaux. - Définir la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la direction commerciale. - Mettre en oeuvre le Plan d'Actions Commerciales avec l'équipe projet et promouvoir les offres packagées sur l'ensemble de nos d'offres. - Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs. Pilotage des demandes & coordination interne - Dispatcher, coordonner et suivre les demandes auprès des agences et services internes (mécanique, AERA, efficacité énergétique). - Animer, organiser, coordonner et contrôler l'activité des équipes impliquées dans les projets. - Assurer une mise à jour rigoureuse dans le CRM (Salesforce) et s'assurer de la conformité des engagements clients. - Ident
Recruteur ou personne concernée par cette annonce ? Demander la suppression