Commercial(e) Fret & Logistique (H/F)

Description

Transitaire et prestataire logistique dédié aux importateurs français. Nous proposons cinq solutions intégrées : Douane / Dédouanement (OEA, DELTA I, ICS2, ANTES) Transport international (fret aérien, maritime, routier) Stockage & logistique 3PL Sourcing & achats à l'international Formation douane & commerce international (éligible CPF/OPCO) Notre mission : simplifier, accélérer et sécuriser les opérations d'import de nos clients, des PME aux grands comptes. VOS MISSIONS Développement du portefeuille client Prospecter activement de nouveaux clients importateurs (téléphone, e-mail, LinkedIn, salons) Qualifier les besoins logistiques et douaniers des prospects Construire et présenter des offres commerciales sur mesure Gérer le cycle de vente complet : du 1er contact à la signature Suivi et fidélisation Assurer le suivi opérationnel des dossiers en coordination avec les équipes exploitation et douane Développer le chiffre d'affaires sur le portefeuille existant (cross-sell, upsell) Maintenir un haut niveau de satisfaction client Reporting & CRM Alimenter le CRM (HubSpot) avec rigueur et régularité Atteindre les objectifs d'activité : volume d'appels, rendez-vous, ouvertures de comptes Participer aux réunions commerciales hebdomadaires et aux points de suivi avec la direction Formation & expérience Bac+2 à Bac+5 en commerce international, logistique, transport ou équivalent Expérience de 2 ans minimum en vente B2B dans le secteur du fret, de la logistique ou de la douane La connaissance des Incoterms, du dédouanement ou des opérations de transit est un vrai plus Compétences commerciales Excellente aisance à la prospection téléphonique et en face-à-face Capacité à comprendre les enjeux supply chain et à traduire une valeur métier en argument commercial Maîtrise des techniques de négociation et de closing Autonomie, sens de l'organisation et goût du résultat Qualités humaines Esprit d'équipe dans une structure à taill