Notre client est une PME française innovante qui conçoit, fabrique et commercialise des solutions matérielles d'hygiène et de désinfection sans ajout de produits chimiques. Basée sur une technologie brevetée, cette approche permet de remplacer l'utilisation de détergents et désinfectants chimiques par des produits plus éco-responsables. Fabriqués en France, les équipements sont aujourd'hui déployés dans de nombreux environnements professionnels (agroalimentaire, établissements de santé, GMS, hôtellerie restauration, élevage agricole, blanchisseries industrielles). Dans le cadre de sa croissance, notre client recrute un technico-commercial pour développer les ventes directes et indirecte via distributeurs négoces sur le quart Sud-Est de la France. ---- Le poste ---- Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires sur votre secteur, en adressant une clientèle BtoB. Vos principales missions : - Générer et qualifier des prospects sur votre secteur, cibles : santé, agroalimentaire, collectivités, hôtellerie, - Transformer les opportunités commerciales en clients actifs, - Assurer le suivi et le développement commercial des clients après-vente, - Participer aux salons professionnels et événements commerciaux, - Contribuer ponctuellement aux réponses à appels d'offres, - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, technique), - Monitorer ses actions au sein du CRM (Hubspot), - Activer et animer le réseau de distribution dans la durée, - Former les équipes commerciales des distributeurs afin qu'elles maîtrisent pleinement la valeur ajoutée des solutions proposées et soient en capacité de conclure des ventes. Description non exhaustive. ---- Profil recherché ---- Issu d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience commerciale terrain réussie et avez développé une réelle capacité à prospecter, ouvrir des comptes et piloter un cycle de vente complet. Vou