Description
Key Account Manager Manufacturing- Mission : Dans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recherchons un(e) Key Account Manager Manufacturing prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accompagner nos clients stratégiques dans leur transformation industrielle et leur quête d’Excellence Opérationnelle. En tant que Key Account Manager Manufacturing, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale auprès de nos grands comptes du secteur industriel. Contribuer à la croissance d’iObeya en développant ton portefeuille clients, en accompagnant leurs projets de transformation et en construisant des relations de long terme basées sur la confiance, l’expertise et la valeur ajoutée. Vous serez responsable de l’intégralité du cycle de vie client : de la première vente à l’upsell et au cross-sell, aussi bien sur nos solutions digitales que sur nos services d’accompagnement dédiés à l’industrie manufacturière. Vos responsabilités :Piloter des ventes complexes : de la qualification à la signature, en passant par les démonstrations sur site, les visites d’usine, les négociations et le closing. Développer des comptes stratégiques : bâtir un plan d’action personnalisé pour chaque compte industriel, avec une vision internationale et long terme. Être un partenaire de confiance : conseiller vos clients sur l’optimisation de leurs processus de production et leur transformation Lean/Agile. Collaborer en interne : vous travailler étroitement avec les équipes marketing, produit et consulting pour proposer des solutions sur-mesure. Assurer un suivi rigoureux : gestion des prévisions de vente, mise à jour du CRM (Salesforce), respect des process internes et reporting précis. Représenter iObeya lors de salons industriels, conférences et événements sectoriels en France comme à l’international. - Profil recherché : Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui… Dispose d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le manufacturing, l’automobile, l’aéronaut
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