Ingénieur commercial GTB Travaux H/F

Description

Description: KAB Recrutement accompagne une entreprise experte, spécialisée et reconnue dans l’intégration GTB. Acteur historique du Smart Building, elle intervient sur l’ensemble du cycle projet : conception, chiffrage, intégration, programmation, mise en service et maintenance de solutions GTB / GTEB à forte valeur ajoutée. Grâce à sa maîtrise complète des environnements GTB, CVC, électricité et automatisme, et à une organisation intégrée, l’entreprise délivre des solutions clé en main performantes, durables et innovantes, principalement pour des bâtiments tertiaires en rénovation ou en exploitation. Vous rejoindrez une structure à taille humaine, en pleine structuration commerciale, où l’expertise technique, l’autonomie, la qualité de service et l’entraide sont au cœur de la culture d’entreprise. Pourquoi ce recrutement ? Suite à l’évolution interne, l’entreprise recrute un Ingénieur Commercial GTB afin de reprendre et développer un portefeuille existant, tout en contribuant activement à l’acquisition de nouvelles opportunités. Le contexte marché est exigeant : - le neuf est fortement ralenti, - la rénovation est en reprise progressive, - mais le taux d’équipement GTB reste très faible sur les sites tertiaires de taille intermédiaire, offrant un fort potentiel de développement. Ce poste s’inscrit dans une logique de vente complexe, structurée et durable, loin d’une approche purement opportuniste. Rattaché(e) au Directeur Commercial, et en lien étroit avec les équipes techniques et production, vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial GTB, de la détection des opportunités jusqu’à la passation des projets en travaux. 1. Gestion et développement du portefeuille existant - Reprise du portefeuille historique. - Suivi, fidélisation et développement de la profondeur de compte. - Priorisation des affaires à fort enjeu (environ 10 % du volume d'affaires). - Sécurisation des relations clients sur le long terme. 2. Développement commercial & acquisition - Dé