RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la directrice commerciale, ton rôle sera de développer le business, créer de nouvelles opportunités et accompagner tes clients jusqu'au déploiement de la solution. Au quotidien, tu seras en charge de : • Développer ton portefeuille clients à partir de leads entrants et via de la prospection téléphonique sur des secteurs variés (BTP, transport, services, collectivités...) • Comprendre les besoins et enjeux de tes interlocuteurs afin de proposer une solution réellement adaptée, avec une vraie posture de conseil • Réaliser les démonstrations à distance, gérer les objections et piloter des cycles de vente longs (de 3 à 9 mois) • Assurer le suivi commercial et le pilotage de ton portefeuille via le CRM • Rester attentif(ve) aux évolutions du marché et contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons avant tout une personne qui aime vendre, convaincre et développer. Tu justifies d'une première expérience réussie en vente BtoB et tu es titulaire d'un Bac +2 minimum (commerce, relation client, marketing...). Ce qui fera la différence : • Ton vrai goût pour la prospection • Ton aisance pour convaincre et closer à distance • Ta capacité d' écoute et d'analyse • Ton approche orientée valeur ajoutée Tu pourras t'épanouir sur ce poste si tu es : • Organisé(e), autonome et rigoureux(se) • À l'aise avec les CRM et outils digitaux • Capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle • Orienté(e) résultats avec une envie d'atteindre tes objectifs • Attiré(e) par les environnements dynamiques et le travail en équipe Ce que nous t'offrons : • Une rémunération attractive : fixe + variable déplafonné • Du télétravail, des RTT, des horaires flexibles, une semaine de 4 jours tous les 15 jours • Des tickets restaurant, des chèques cadeaux, prime de Noël, le forfait mobilité durable (FMD)... • Un parcours d'intégration et une formation de 2 semaines à l'application