RESPONSABILITÉS : Afin de poursuivre le développement de nos ventes au sein du circuit traditionnel France, nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Key Account Manager On Trade France Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion des comptes clés régionaux / nationaux du circuit CHR (chaînes de restauration, groupes hôteliers, réseaux organisés et clients stratégiques). À ce titre, vous pilotez la relation commerciale avec les comptes stratégiques, négociez les accords nationaux et assurez le déploiement des partenariats sur le terrain en lien avec les équipes commerciales. • Développement des Comptes Clés Nationaux CHR • Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des comptes clés régionaux et nationaux CHR ; • Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (chaînes, groupes, réseaux organisés) ; • Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes existants ; • Construire des partenariats durables avec les clients clés ; • Mettre en œuvre les plans d'action nécessaires au développement de la présence et de la part de marché. • Négociations Commerciales • Conduire les négociations régionales/nationales avec les comptes clés (référencements, conditions tarifaires, accords cadres) ; • Définir les objectifs de développement par client (CA, volumes, mix produits) ; • Construire et piloter les plans d'affaires annuels ; • Assurer le suivi et l'optimisation des conditions commerciales ; • Garantir la bonne application des accords négociés. • Pilotage & Déploiement Opérationnel • Coordonner le déploiement des accords avec les équipes commerciales terrain ; • Assurer la visibilité et la présence des marques au sein des réseaux CHR ; • Accompagner les équipes dans la mise en œuvre des activations clients (animations, opérations, cartes) ; • Veiller à la cohérence des actions menées avec la stratégie commerciale nationale ; • Être l'interface entre les