Dans le cadre de notre croissance, nous renforçons notre équipe Sales et recherchons notre futur(e) Key Account Manager. Nous cherchons un(e) véritable développeur(se) de business, animé(e) par la conquête et la création de valeur. Vous aimez ouvrir des portes, comprendre les enjeux stratégiques de vos interlocuteurs et construire des relations durables avec des clients grands comptes. Passionné(e) par la performance commerciale, vous ne vous contentez pas de vendre : vous challengez, vous conseillez et vous accompagnez vos clients autour de leurs usages, de leurs objectifs et de leur stratégie Learning & Compétences. Si vous avez le goût de l’effort, l’ambition d’avoir un impact concret et l’envie de briller par votre talent commercial, alors ce poste est fait pour vous. Vos missions : Développement commercial : - Participer au cycle de vente complet - Identifier les prospects dans les comptes ciblés - Cartographier les acteurs clés des comptes ciblés. - Appliquer la stratégie adéquate pour prospecter (téléphone, email) les bonnes personnes. - Social Selling - Traiter les leads Inbound : webinar, contenus web. - Répondre aux appels d’offres - Closing et négociation - Veille concurrentielle Gestion d'un portefeuille clients : - Anticiper et comprendre les besoins du client. - Assurer les relations avec le client. - Mesurer la satisfaction client et assurer sa fidélisation. - Développer les offres commerciales pour les clients de son périmètre.Niveau de formation : BAC +3/+5. - Type de formation : Ecole de Commerce. - Domaine de formation : Commerce. - Une première expérience significative chez un éditeur de logiciels de la formation à distance est demandée, ainsi que la gestion d'un portefeuille grands comptes. Pourquoi nous rejoindre ? - Un positionnement solide sur un marché en pleine croissance (digitalisation de la formation et des compétences). - Une solution innovante, modulaire, intégrée et différen