Les missions du poste Nous accompagnons une entreprise en forte croissance dans le secteur de l'edtech, opérant sur plusieurs typologies de clients (B2C, B2B, B2G) et présente à l'international. Dans le cadre d'un développement stratégique sur son activité B2B, elle recherche un(e) Sales Manager basé(e) à Paris, au sein d'un environnement international et engagé sur des enjeux à fort impact éducatif. En tant que Sales Manager, vous accompagnez le Directeur Commercial dans la structuration, le pilotage et l'accélération du développement de l'activité B2B en France et à l'international, avec une forte exposition sur les marchés africains et MENA. Vous occupez un rôle central à l'intersection du business development, du management d'équipe (2) et de la gestion de projets stratégiques, dans un contexte de structuration forte d'une activité B2B en pleine accélération. 1. Développement commercial & stratégie B2B - Piloter le développement du chiffre d'affaires en France, en Afrique et à l'international - Identifier de nouvelles opportunités de croissance (marchés, partenaires, distributeurs) - Développer des réseaux de partenaires stratégiques - Contribuer activement à la définition de la stratégie commerciale - Suivi des key accounts 2. Management & performance commerciale - Management direct de 2 commerciaux - Accompagner leur montée en compétence (coaching, formation, suivi de performance) - Structurer l'organisation commerciale pour gagner en efficacité et atteindre les objectifs 3. Structuration & excellence opérationnelle - Déployer et optimiser le CRM (Zoho) en collaboration avec l'équipe Growth - Harmoniser les process de vente (prospection, closing, suivi client) - Renforcer la productivité et la qualité d'exécution de l'équipe 4. Pilotage business & KPI - Construire et piloter le budget commercial - Définir et suivre les KPI clés (acquisition, CA, rétention, ...) - Analyser la performance et ajuster les plans d'action en conséquence 5. Projets stratégiques - Pil
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