CHEF DES VENTES H/F

Description

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen. Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux. Notre client est un groupe national, spécialisé dans les services techniques à destination des administrateurs de biens. Sa notoriété et son savoir-faire lui permettent de se positionner parmi les acteurs majeurs en France sur son marché. Dans le cadre du développement de son activité, notre client souhaite renforcer ses équipes en recrutant un Chef des Ventes H/F Directement rattaché à la direction commerciale, vos principales responsabilités sont les suivantes : ? Coordonner et contrôler l'activité ainsi que le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats et la croissance nette du portefeuille confié. ? Analyser les performances de l'équipe commerciale et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires. ? Fixer, en concertation avec le Directeur Commercial, les objectifs quantitatifs et qualitatifs annuels de l'équipe. ? Assurer la prospection commerciale et le suivi des clients existants. ? Piloter et déployer les opérations d'up-sell et de cross-sell sur les portefeuilles clients. ? Suivre et analyser les indicateurs de performance et d'évaluation de l'activité. ? Accompagner la réalisation des objectifs en définissant et en mettant en place des plans d'action adaptés. Au-delà de votre formation, vous justifiez impérativement d'une connaissance du monde des administrateurs de biens avec idéalement une première expérience dans le management d'une équipe commerciale BTOB. Pour réussir votre mission, vous avez le goût du challenge, du charisme et un sens aigu de la négociation. Attiré par une société leader, vous mettez en avant vos capacité