Chef des ventes (H/F)

Description

ALIZES RH recrute pour son client, SFR Caraïbes, un Chef des ventes (H/F), basé(e) en Martinique. SFR Caraïbe, marque du Groupe Altice, est un acteur majeur des télécommunications en Outre-mer. Filiale de SFR, 2e opérateur en France, l'entreprise s'appuie sur le 1er réseau fibre et une large couverture 4G pour accompagner la transformation numérique des territoires. Présente en Martinique, Guadeloupe, Guyane et à Paris, SFR Caraïbe rassemble plus de 300 collaborateurs engagés autour d'une ambition commune : connecter durablement les populations d'Outre-mer grâce à des solutions fixes, mobiles et internet à très haut débit. VOS MISSIONS Au sein de la Direction Commerciale, en tant que Chef des Ventes (H/F), vous prenez la responsabilité de l'équipe BtB de Martinique avec un objectif clair : transformer le potentiel du marché en résultats mesurables et durables. Dans un contexte de développement et de consolidation des parts de marché, vous pilotez la performance collective tout en contribuant directement à la conquête et à la croissance du chiffre d'affaires. Ainsi, vos principales missions s'articulent autour des axes suivants : -Pilotage de la performance commerciale -Définir, décliner et suivre les objectifs commerciaux afin d'aligner l'action de l'équipe avec les priorités stratégiques -Analyser les indicateurs de performance et mettre en place des plans d'actions ciblés pour sécuriser et accélérer les résultats -Structurer l'organisation commerciale pour optimiser l'efficacité des actions terrain Management et développement des talents -Encadrer et accompagner une équipe de commerciaux afin de renforcer leur impact et leur autonomie sur le terrain -Recruter, intégrer et faire progresser les talents pour sécuriser la continuité et la qualité de la performance -Animer les rituels managériaux et instaurer un cadre clair, orienté résultats et responsabilisation -Identifier les axes de progression individuels et mettre en place les actions nécessaires pour faire