Business Developer Representative Senior- Mission : Dans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Representative Senior, prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accélérer l’acquisition de nos futurs clients engagés dans leur transformation digitale et leur quête d’Excellence Opérationnelle.En tant que Business Developer Representative Senior, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d’iObeya, en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques et en posant les bases de relations solides et durables, principalement auprès des acteurs industriels.Contribuer à la croissance d’iObeya en identifiant, qualifiant et générant de nouvelles opportunités business, tout en accompagnant nos prospects dans la découverte de nos solutions et en participant à la structuration d’une démarche de prospection efficace et innovante.Vous serez responsable d’un maillon essentiel du cycle de vente : la génération et la qualification des leads, la prise de contact avec les décideurs stratégiques, ainsi que la collaboration étroite avec les équipes Sales et Marketing pour maximiser l’impact commercial et la conversion.Vos responsabilités :Construire et développer un pipeline d’opportunités qualifiées : identifier les prospects stratégiques, comprendre leurs enjeux industriels et alimenter en continu un pipeline de prospection solide et structuré.Identifier et engager les bons interlocuteurs : détecter les décideurs clés, adapter votre discours à chaque profil et mener des échanges à forte valeur ajoutée pour éveiller l’intérêt autour de nos solutions.Mener des campagnes de prospection multicanal : orchestrer et exécuter des actions ciblées (LinkedIn, email, appels, events…) pour générer des opportunités qualifiées auprès de comptes industriels de premier plan.Collaborer en interne : travailler étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour affiner le ciblage, enrichir les messages de prospection et maximiser l’efficacit