Ingénieur d'Affaires IT H/F

Description

Les missions du poste Nous recrutons pour le compte d'une ESN spécialisée, pure player Microsoft, basée dans le Pas-de-Calais (62) et intervenant sur un territoire national élargi - Hauts-de-France, Paris et au-delà. Le nom de la structure est confidentiel à ce stade du processus. Expert reconnu sur les infrastructures et solutions Microsoft - Microsoft 365, Azure, Entra ID, sécurité de l'identité, patch management, services managés - notre client accompagne ses clients dans leur transformation numérique en mode projet au forfait et engagement de résultat. Une approche qui le distingue clairement du modèle de régie traditionnel. L'Ingénieur(e) d'Affaires sera le relais commercial du dirigeant sur le développement de la structure. Il/elle interviendra à la fois sur le traitement réactif des opportunités entrantes et sur le développement actif de nouveaux comptes, à l'échelle nationale. Sa légitimité sera clé : comprendre les enjeux clients, apporter de la valeur dès le premier échange, sans se substituer aux experts techniques internes. Un point fondamental : notre client vend des projets au forfait avec engagement de résultat - et non des jours de régie. L'Ingénieur(e) d'Affaires devra savoir vendre une solution globale répondant à une problématique client (infrastructure, sécurité, transformation, gouvernance des données...) en valorisant l'expertise et la valeur métier apportée. Ses responsabilités principales : - Développer un portefeuille de nouveaux clients par une prospection active et structurée : appels sortants, salons, réseau, LinkedIn, événements professionnels ; - Traiter et qualifier les opportunités entrantes avec réactivité et professionnalisme, en représentant l'image et l'expertise de la structure dès le premier contact ; - Construire et entretenir des relations commerciales durables avec les clients, en étant leur interlocuteur de confiance sur toute nouvelle problématique ; - Rédiger ou coordonner les propositions commerciales en lien avec les exp