Les missions du poste Le client est une société de conseil spécialisée dans le financement et la structuration de projets d'innovation pour les entreprises. Elle accompagne différents types d'organisations - start-ups, PME, ETI et grands groupes - dans l'obtention et l'optimisation de financements publics et privés destinés à leurs activités de recherche et développement (R&D) et d'innovation. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un profil rare : un commercial confirmé, capable de construire et animer une équipe tout en restant pleinement productif sur le terrain. Ce n'est pas un rôle de manager pur - c'est un rôle de player-manager, où vous portez simultanément un objectif individuel et un objectif collectif. Votre capacité à structurer, coacher et performer en parallèle sera le vrai marqueur de réussite. Vos missions Management & coaching: * Recruter et structurer votre équipe de Business Developers * Animer des rituels hebdomadaires : one-to-one, revues de pipe, morning brief, sessions de coaching * Suivre et piloter la performance via des KPIs précis (taux de closing, conversion, cycle de vente) * Construire et opérer le forecast commercial (hebdo, mensuel, trimestriel) * Déployer une méthodologie de vente structurée sur l'ensemble du cycle (prospection closing) * Développer les compétences de profils juniors vers la performance, et de profils confirmés vers un rôle de coach ou manager * Superviser la qualité du pipeline, de la qualification CRM et des séquences de prospection Commercial : * Gérer en direct un portefeuille de prospects et comptes stratégiques * Mener vos propres rendez-vous, construire des propositions commerciales et closer vos opportunités * Intervenir en co-vente sur les deals à fort enjeu ou les cycles complexes * Contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires, en parallèle de l'objectif équipe * Collaborer étroitement avec les équipes conseil pour des propositions client pertinentes et performantes Le profi
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