Contexte : Dans le cadre de notre développement du secteur des transports aériens, nous recherchons un Account Sales Executive (H/F) expérimenté, pour contribuer significativement à la croissance commerciale d’un grand compte international, au sein d’une équipe nationale, sous la responsabilité du Client Executive Partner (CEP). Responsabilités : Vous êtes l’interlocuteur commercial du client, en renforçant la relation de confiance au sein des différentes entités IT et Métiers (Dirigeants et des Achats) et vous avez la responsabilité d’une équipe commerciale pour l’atteinte d’objectifs de croissance ambitieux. Définir et exécuter le développement commercial du grand compte à travers l’animation d’une équipe terrain répartie en France (rf. Prospections, missions de conseil en technologique, ventes complexes de projets à haute valeur ajoutée, placement d’assistance technique…), en relation avec les Business Line et les partenaires d’Atos, dans un environnement concurrentiel international ; Identifier des actions de prospection pour ouvrir de nouveaux territoires, notamment au travers de l’innovation répondant à des cas d’usages IT et Métiers ; Être à l’écoute de la réalisation des projets pour identifier des opportunités de foisonnement, de renouvellement, sur la base de nos bonnes pratiques dans les transports ; Structurer les propositions commerciales disruptives et contractuelles ; Négocier les conditions commerciales (avec l'aide du Contract Manager et du Directeur de Programme) jusqu’à la signature des contrats et les prises de commandes.