Les missions du poste Ensemble, prenons soin de chaque patient, au-delà du soin. A propos d'Hoppen : Hoppen est un acteur dédié au monde de la santé, engagé aux côtés des établissements de santé pour transformer l'expérience patient. Seul opérateur à proposer à la fois des solutions numériques d'hospitalité et un portail patient complet, nous concevons, déployons et exploitons des dispositifs pensés pour les vrais enjeux du terrain. En alliant innovation technologique et accompagnement humain, nous fluidifions les parcours de soins et contribuons à offrir aux patients un environnement rassurant et connecté, au-delà du soin. Envie de donner du sens à votre carrière ? Rejoignez nous ! Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial pour rejoindre l'équipe et prendre en charge le développement commercial de nos solutions auprès des établissements de santé sur un secteur géographique dédié. Rattaché(e) au Directeur/Directrice des Ventes, vous assurez le développement commercial des solutions et services Hoppen. Vous êtes garant(e) du chiffre d'affaires et de la marge générés sur votre secteur, dans la poursuite de 3 objectifs : - Identification de nouveaux clients, - Contractualisation et développement du portefeuille. - Prospection Vos missions principales : - Élaborer une stratégie de prospection pour votre zone géographique - Enrichir et actualiser la base de données prospects/clients - Assurer la prise de rendez-vous en fonction des axes de développement identifiés - Réaliser les rendez-vous prospects - Transformer - Relancer et assurer le suivi commercial jusqu'à la contractualisation - Rédiger les propositions commerciales et suivre les étapes de contractualisation (relecture des contrats, suivi du dossier auprès des centrales d'achat) - Gérer la négociation commerciale en respectant les objectifs fixés - Travailler avec les équipes Avant-Vente, Administration des Ventes pour sécuriser les projets commerciaux - Être force de propositions pour améliorer l'of