Les missions du poste Notre client développe une solution de suivi de projet longue durée intégrant de l'intelligence artificielle, ainsi qu'un système de capture d'images grâce à des caméras autonomes et connectées. Ces caméras permettent d'observer des phénomènes d'évolution lente, comme le passage des saisons, le déplacement des glaciers ou encore la construction de bâtiments. Déjà leader sur le marché français, la société affiche une ambition forte et vise à devenir le leader mondial du secteur. Pour atteindre cet objectif, l'entreprise prévoit de multiplier par 10 son chiffre d'affaires, actuellement de 6 millions d'euros. C'est dans ce contexte d'accélération que la société recrute un commercial responsable du canal Retail. Le canal Retail représente aujourd'hui 30 % du chiffre d'affaires de la société. Dans une phase d'accélération globale, l'enjeu est de transformer ce canal historique en un véritable moteur de performance. Rattaché(e) directement à la Chief Revenue Officer, vous reprenez en main un portefeuille de partenaires stratégiques pour structurer le tunnel d'opportunités et relancer le développement à l'export. Votre Mission : Piloter, Animer, Développer Votre rôle est hybride : vous êtes à la fois un gestionnaire rigoureux et un développeur d'affaires pragmatique. Vos responsabilités se divisent en trois axes : ·Gestion et Fidélisation (80%) : Vous pilotez un portefeuille de 15 à 20 partenaires clés (e-shops et enseignes physiques de taille moyenne à grande) sur des zones géographiques variées (Espagne, Allemagne, UK, Benelux, Italie, Dubaï, USA). ·Pilotage Opérationnel & Forecast : Véritable garant des chiffres, vous gérez les cycles Sell-In / Sell-Out. Vous mettez en place des plans de commande précis basés sur les sorties de caisse et assurez la fiabilité des prévisions de vente. ·Animation des Ventes : Vous faites vivre vos partenariats via des actions de co-marketing, des incentives et des promotions ciblées pour maximiser la visibilité de la