Les missions du poste Notre client est une entreprise française centenaire, préfabricant incontournable des solutions en béton préfabriqué pour le marché du « VRD» (Voirie Reseaux divers). Afin de répondre à un marché en pleine mutation, il a fait le choix de solutions constructives plus durables et écologiques. Dans le cadre d'une politique commerciale ambitieuse, nous recherchons un;e Commercial.e pour le secteur Rennes et Pays de la Loire (35, 53, 49, 72, 85) Rattaché.e au Directeur des ventes Nord Ouest, vous êtes l'interlocuteur privilégié de votre secteur. Vous développez le CA de votre secteur, en veillant au respect des objectifs de marge et de la satisfaction clients. Parmi vos principales missions : - Comprendre, connaître et anticiper le marché, développer une bonne connaissance de son secteur - Prospecter et fidéliser la clientèle par une relation commerciale régulière et des démarches de vente structurées - Etablir une offre en adéquation avec la politique commerciale et les besoins clients - Suivre les affaires jusqu'à la conclusion de la vente - Développer le chiffre d'affaires de son secteur en garantissant la rentabilité du portefeuille client - Assurer l'accompagnement et le suivi de la clientèle - Alimenter le reporting - Analyser ses résultats et mettre en place des plans d'actions adaptés Le profil recherché Expérience commerciale BtoB confirméeBonne connaissance des processus d'appels d'offre (public/privé)Connaissance des réseaux d'acteurs du marché (TP, BE, architectes)Maîtrise des outils bureautiquesCapacité de négociation, force de persuasionForce de proposition, capacité à trouver des solutionsAutonomie et organisationCapacité à travailler en équipe et à piloter des affaires Bienvenue chez Aire-H Conseil Notre client est une entreprise française centenaire, préfabricant incontournable des solutions en béton préfabriqué pour le marché du « VRD» (Voirie Reseaux divers). Afin de répondre à un marché en pleine mutation, il a fait le choix de s