Les missions du poste À propos Fondé en 2018, notre client est un cabinet de conseil digital à taille humaine (55 collaborateurs) spécialisé dans l'accompagnement des entreprises des secteurs Banque, Finance, Assurance, ainsi que Retail et e-commerce. Cette équipe à taille humaine favorise la proximité entre les collaborateurs et la direction, permettant une grande agilité dans la prise de décision et une vraie réactivité face aux enjeux des clients. Il transforme les défis digitaux en opportunités en combinant stratégie, innovation et excellence opérationnelle. Ses experts interviennent sur un large spectre d'expertises : stratégie et management de produit, pilotage de projets en mode agile, expérience utilisateur (UX/UI), acquisition et engagement, développement et déploiement de solutions digitales. Convaincu que le digital est un levier clé pour créer de la valeur et se différencier, ce cabinet apporte des méthodologies sur mesure, un accompagnement agile, et veille à ce que chaque projet soit en parfaite adéquation avec son environnement et ses enjeux. Dans le cadre d'un plan de croissance ambitieux, ce cabinet cherche à renforcer sa présence commerciale à Paris en nommant un Senior Sales Manager. Vos missions En lien direct avec la Direction Générale, vous aurez pour rôle de : - Piloter le développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes (BFA), principalement en chasse directe - Reprendre certains comptes partiellement adressés et structurer leur développement - Construire et porter une stratégie commerciale claire, en lien avec les équipes internes (offre, delivery, recrutement) - Identifier les bons interlocuteurs, structurer les cycles de vente, délivrer vos deals - Être acteur/trice de la réflexion sur les offres à forte valeur ajoutée (CDS, forfait, consulting) - À moyen terme, constituer et faire grandir votre propre équipe commerciale Ce poste peut convenir si... - Vous êtes déjà responsable de business unit, ou Sales Manager confirmé, avec un