Les missions du poste En tant qu' Account Manager H/F, rattaché(e)directement au Directeur des Ventes, vous aurez la charge de développer lesrelations commerciales entre Jiliti et ses clients et / ou partenaires. À ce titre, vous serez garant(e) du développement de votreportefeuille clients (fidélisation clients et prospection). LES MISSIONS Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille clients existant - Prospecter de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, PME) sur le territoire confié - Élaborer des propositions commerciales sur mesure - Répondre aux appels d'offres et soutenances commerciales Conseil & vente de solutions - Identifier les besoins techniques clients en lien avec les équipes avant-vente - Promouvoir les offres de maintenance, cloud, services managés, renouvellement hardware multi-constructeurs (serveurs, baies, équipements réseaux...) - Argumenter sur la valeur ajoutée des offres (SLA, disponibilité, éco-responsabilité) Pilotage de l'activité - Assurer le suivi des ventes, des marges et des objectifs - Tenir à jour Salesforce pour le reporting d'activité commerciale - Collaborer étroitement avec les équipes techniques, projets, ADV et marketing LE PROFIL RECHERCHÉ - Vous disposez d'une expérience d'au moins 10 ans sur un poste de Commercial, idéalement dans le secteur de la vente de solutions IT - Une connaissance des écosystèmes Dell, Lenovo, Cisco, NetApp, etc. est un plus - Vous êtes titulaire du permis B obligatoirement car des déplacements fréquents sont à prévoir - Vous justifiez d'un niveau d'anglais professionnel LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1- Appel téléphonique de 10mn avec notre Responsable Recrutement pour valider les premiers éléments 2- Entretien visio, toujours avec notre Responsable Recrutement, afin d'approfondir sur votre parcours professionnel et aspirations. 3- Entretien dans les locaux avec le Directeur des Régions. 4- Si tout est vali