Account Executive SME Italy - CDI - Paris - H/F/X h/f

Description

Après une phase de transformation réussie, nous entrons en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l'accélération.Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l'expérience client locale pour les réseaux de points de vente.<br />Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first. Chez nous, l'innovation a du sens, l'impact est concret et la réussite se construit collectivement.Rejoindre l'aventure, c'est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.<br />EQUIPE ?Tu évolueras au sein du département Revenue composé de presque 90 personnes, qui a pour mission de générer une croissance durable en soutenant nos clients sur des enjeux à fort impact.Ton équipe Sales SME Italy est constituée de 7 personnes, son rôle est de soutenir la croissance de notre marché Italien et elle a un lien direct avec les équipes SDR, Sales Ops et CSM de Partoo.Tu reporteras directement à Edoardo, notre Senior Team Manager SME Italy.MISSIONS ?Gérer un cycle de vente rapide et structuré : piloter des cycles courts (2 à 5 points de vente) et plus longs (6 à 30 points de vente), en adaptant ton approche et ta cadence pour aller à la signature en 2 semaines à 2 mois selon les comptes.Qualifier et closer tes deals : mener 2 à 3 rendez-vous par cycle selon la taille du compte, identifier les besoins, conduire la négociation et accompagner tes prospects jusqu'à la signature sur un panier moyen de 3 500 € ARR.Travailler en écosystème : collaborer au quotidien avec les SDRs dédiés, exploiter les opportunités inbound et partenariats, et t'appuyer sur les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Produit) pour offrir la meilleure expérience à tes prospects.Évoluer dans un environnement en construction : contribuer activement à la stru