RESPONSABILITÉS : Votre rôle : Performer, influencer, structurer ! Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en étroite collaboration avec nos Segment Managers, vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes et PME industrielles ou vous intervenez comme un(e) véritable leader de zone, à la croisée de : • développement grands comptes • expertise technique avancée • influence marché et réseau • structuration commerciale régionale Votre mission est claire : Gagner des positions stratégiques chez les acteurs clés de l ' aéronautique et de l ' industrie Ce que vous allez concrètement faire : Développer des comptes stratégiques • Piloter et faire grandir un portefeuille grands comptes (OEM, Tier 1, sous-traitants) • Déployer une approche Key Account structurée et long terme • Identifier des opportunités à forte valeur (industrialisation, gains de productivité, programmes) Apporter une vraie valeur technique • Challenger les process d'usinage chez vos clients • Proposer des solutions à forte valeur (outils coupants, stratégies d'usinage) • Intervenir sur des projets techniques complexes et visibles Devenir une référence régionale • Être identifié comme expert et partenaire clé par vos clients • Jouer un rôle de leader transverse auprès des équipes locales avec 2 chargés d'affaires sur la zone. • Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes Développer votre influence • Activer et développer votre réseau dans l'écosystème aéronautique mais aussi aux grandes industries du secteur. • Représenter CERATIZIT sur le terrain et lors d'événements clés Votre terrain • Région Sud-Ouest (focus Toulouse), ouverture sur Bordeaux ou alentours en fonction du profil • Home office avec forte autonomie • Déplacements réguliers (terrain prioritaire) • Environnement grands comptes / cycles longs Pourquoi ce poste est une opportunité rare ? • Création de poste stratégique • Impact direct sur le développement régional • Rôle à forte va
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