Description de l'entrepriseKELTIS est un cabinet de recrutement et d'accompagnement RH spécialisé dans l'identification et l'évaluation de profils qualifiés et expérimentés.Nous accompagnons nos clients dans leurs recrutements stratégiques, en apportant une approche humaine, exigeante et orientée performance, aussi bien sur des fonctions opérationnelles que managériales.PosteDans ce cadre, nous recrutons aujourd'hui pour l'un de nos clients, un(e) Responsable Commerciale Emballage Industriel sur TOULOUSE OUEST (31), un poste clé au cœur de son développement.Notre client est une entreprise spécialisée dans la fourniture industriel à destination de clients BtoB.Dans un contexte de développement, il souhaite crée un poste stratégique de Responsable Commercial, au cœur de la performance et de la croissance de l'entreprise.Votre rôleEn tant que Responsable Commercial, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale et le manager de proximité des équipes commerciales terrain et sédentaires, réparties sur plusieurs départements.Vous intervenez à la fois sur :la stratégie commerciale,le développement commercial terrain,le management et la montée en compétences des équipes.Vos missionsStratégie commerciale & structurationAnalyser l'existant : portefeuilles clients, organisation commerciale, méthodes de venteDéfinir une stratégie commerciale adaptée au marché de la fourniture industrielStructurer les priorités commerciales par zone géographique, typologie de clients et secteurs industrielsConstruire les plans d'actions, objectifs et indicateurs de performanceDéveloppement commercial terrainÊtre présent(e) sur le terrain aux côtés des commerciauxAccompagner les équipes lors de rendez-vous clients stratégiquesDévelopper les comptes clés industrielsIdentifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection, appels d'offres, grands comptes)Garantir une approche commerciale cohérente, technique et orientée solutionsManagement des équipes commercialesManager et fédérer les équi