Les missions du poste Réseau DEF, un leader européen de la sécurité incendie atypique Le Réseau DEF est un réseau international unique de + de 60 entreprises expertes dédié exclusivement à la sécurité incendie. Notre mission est de sauver des vies et préserver des biens. Nous sommes aujourd'hui un des leaders européens du secteur. Notre évolution et notre réussite depuis + de 60 ans sont liées principalement aux équipes, hommes et femmes qui ont un fonctionnement collaboratif inédit et qui sont notre première richesse. Rejoignez le réseau DEF, leader français de la sécurité incendie ! Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes pour piloter le développement commercial de votre secteur, manager l'équipe commerciale et contribuer à la stratégie de développement de l'entité. Vos missions Management commercial - Encadrer, animer et accompagner une équipe commerciale (prospection, suivi, accompagnement terrain, montée en compétences) - Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur réalisation et mettre en place les plans d'action nécessaires - Garantir la cohérence des pratiques commerciales et la qualité du discours client Développement du chiffre d'affaires - Déployer et suivre la stratégie commerciale de l'entité en cohérence avec la direction - Identifier les opportunités de croissance sur les marchés travaux neufs, rénovation, maintenance et services - Développer un portefeuille clients et partenaires (BE, installateurs, entreprises générales, industriels, collectivités...) Pilotage de l'activité - Analyser les indicateurs de performance commerciale (pipeline, prises d'affaires, marges, taux de transformation, CRM...) - Assurer un reporting régulier auprès de la direction - Mettre en place les outils, méthodes et process pour améliorer l'efficacité commerciale Relation client & représentation - Représenter DEF auprès des clients stratégiques, prescripteurs et acteurs clés du marché - Gérer les situations sensibl
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