Description
En tant qu’Account Executive, vous jouez un rôle clé dans la croissance de Bealink en assurant le développement commercial de nouveaux comptes stratégiques (grands comptes +2000 collaborateurs). Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Produit pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de transformation des organisations. Vos missions Développement commercial - Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business via une prospection multicanale structurée (outbound, réseaux, partenaires, événements). - Mener des rendez-vous de découverte approfondis afin d’identifier les enjeux stratégiques et opérationnels des prospects. - Concevoir et délivrer des présentations et démonstrations personnalisées, centrées sur la valeur et les cas d’usage. - Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples et des offres à forte dimension conseil. - Coordonner les réponses aux appels d’offres en collaboration étroite avec les équipes avant-vente. - Négocier dans une logique de partenariat long terme et conclure de nouveaux contrats. Pilotage du cycle de vente - Construire, développer et maintenir un pipe d’opportunités fiable et structuré dans le CRM. - Appliquer rigoureusement une méthodologie de qualification type MEDDIC (ou équivalent). - Élaborer des stratégies d’adressage par cas d’usage adaptées aux enjeux spécifiques de chaque prospect. - Garantir une transition fluide et qualitative vers les équipes Delivery et Key Account Management après signature. Relation prospects & clients - Développer des relations de confiance avec les décideurs RH, Learning et IT sur votre périmètre. - Interagir et convaincre des interlocuteurs C-Level sur des comptes stratégiques. - Adopter une posture de conseil en apportant une vision experte sur les enjeux de formation, compétences et transformation. - Promouvoir une approche orientée ROI, impact mesurable et création d