Votre mission sera d’identifier les cibles de prospection et de négocier des accords de référencement nationaux ou régionaux pour la marque Butagaz. Vous devrez développer le portefeuille clients en se focalisant à 70% sur les activités de création de nouveaux clients et à 30% sur les activités de suivi et de fidélisation des clients Grands Comptes existants. Vous ciblerez principalement les acteurs de l'industrie : entreprises de travaux publics et industriels en agroalimentaire. Vous travaillerez au contact des commerciaux sédentaires et itinérants. PRINCIPALES RESPONSABLITES : - Comptes Directs : - Développer/consolider les ventes de gaz propane/butane auprès d'une clientèle composée de groupes et d'entreprises de dimension nationale dont les lieux de consommation sont souvent multiples et géographiquement dispersés - Négocier les contrats cadre avec les services centraux de ces groupes et avec notre organisation finance puis en assurer le suivi - Assurer une cohérence pricing, une gestion coordonnée des groupements/centrales de référencement - Surveiller les comptes clients, le découvert et le recouvrement éventuel des créances. - Superviser les chantiers/mises en service des nouveaux sites. Avoir une forte appétence aux exigences techniques de notre métier - Animer et coordonner la relation entre ces clients et les services concernés (administration des ventes/logistique/services) - Assurer le suivi de la rentabilité des groupements/centrales de référencement. - Assister les commerciaux terrain si nécessaire sur les négociations les plus difficiles ou stratégiquement importantes - Être force de proposition auprès du responsable national pour optimiser le pricing en recherchant l’équilibre volumes/marges, analyse et vérifie la cohérence des latitudes déléguées sur les marchés professionnels tant en développement qu’en fidélisation - Faire respecter la politique de prix, en contrôlant les marges et les volumes des groupements et accords de son
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