Détail du poste Le poste se trouve au sein du département Sales - Energy Mangement basé à Paris dans le cadre d'un CDI. Vos missions : · Identifier, cibler et développer de nouveaux comptes clés nationaux à fort potentiel dans l'emobility (CPO, pure players, fleet operators, leasing...), en contribuant activement à la croissance stratégique du Groupe. · Établir des relations solide et durable avec les décideurs clients (Direction Générale, Achats, Technique, Développement, Innovation) et piloter des plans de comptes structurés à long terme. · Analyser les enjeux business et techniques des clients afin de construire des offres complexes et sur mesure (solutions, services, accompagnement). · Piloter les appels d'offres, défendre les propositions commerciales, mener les négociations et sécuriser des contrats cadres et partenariats durables créateurs de valeur. · Assurer le déploiement et le développement des ventes postsignature (upsell, crosssell, élargissement de périmètre) en coordination avec les équipes commerciales, marketing et projets. · Suivre la performance commerciale via des KPIs clés, garantir la qualité des données CRM, activer les synergies Energy Management et appliquer les règles QHS2E. Votre profil : · Vous avez une formation Bac +5 et une expertise confirmée en vente grands comptes B2B, avec une forte capacité à structurer et conclure des deals complexes. · Vous avez une bonne compréhension des solutions de mobilité électrique, de leurs écosystèmes clients et des enjeux techniques, économiques et organisationnels associés. · Vous êtes orienté résultats, avec un fort esprit entrepreneurial, une capacité d'analyse et de projection, et une vraie culture de la performance commerciale. · Vous êtes reconnu pour vos aptitudes relationnelles et d'influence, et savez transformer des problématiques complexes en propositions de valeur claires et convaincantes. · Vous êtes autonome, rigoureux et organisé, tout en appréciant le travail en équipe et la