Vous serez l'interlocuteur commercial privilégié des clients et prospects, principalement issus des « Petites et Moyennes Entités du secteur public ». Vous aurez pour mission de développer les ventes de prestations design, build et run, pour lesquelles NXO est titulaire auprès de différentes centrales d'achats publiques, tout en veillant à concilier compétitivité et rentabilité. Rattaché(e) au Directeur des Ventes Régions, vos missions principales seront les suivantes : Développement commercial et relation client Assurer le développement commercial des marchés sur votre secteur Être le point de contact privilégié des comptes publics qui vous sont attribués Proposer et piloter les plans d'actions validés avec les Directeurs de Marché Mettre en oeuvre des actions de prospection, de présentation et de négociation d'offres Développer l'activité auprès des clients existants et conquérir de nouveaux clients via les marchés des centrales d'achats dont NXO est titulaire Collaborer étroitement avec les Directeurs de Marché et la cellule Marchés dédiée aux centrales d'achats Promouvoir l'offre NXO dans le respect des règles du Système de Management de l'entreprise Mobiliser les ingénieurs Avant-Vente et les Directeurs de Marché selon la complexité des offres Contribuer à la résolution des litiges d'origine commerciale en lien avec les Directeurs de Marché Être l'interlocuteur privilégié des clients et faire preuve de réactivité pour débloquer les situations en attente Objectifs et performance Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction (volume de commandes, valeur ajoutée, marge, croissance du parc de contrats MCO) Garantir la fiabilité de l'enregistrement des dossiers, commandes et contrats clients Veiller à la clarté du périmètre des prestations proposées et vendues Suivi et outils Renseigner et mettre à jour régulièrement le CRM avec l'ensemble des informations liées à l'activité commerciale Maintenir à jour les éléments
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