Responsable Commercial H/F

Description

Les missions du poste Power up! Shape the future Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandir Groupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine. Composé de 4900 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels. Nous proposons des solutions d'ingénierie, de production et de maintenance sur 5 secteurs d'expertise : mobilité, énergies, matériaux, technologie et santé & bien-être. Nous recherchons notre nouveau Responsable commercial F/H pour notre filiale Latesys basée a Sainte-Foy d'Aigrefeuille. Que proposons nous ? Nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner le développement de nos activités dans les industries de process, autour de projets d'ingénierie et de réalisation clés en main. Vous rejoignez la division engagée sur des projets techniques ambitieux, au coeur des enjeux de transition énergétique et de performance industrielle. Votre rôle s'articule autour de quatre axes principaux : - Développement Commercial et prospection - Prospection de Haut Niveau: vous identifiez de nouveaux prospects (conformément à la segmentation clients ADF) et menez des actions de prospection ciblées pour développer votre portefeuille et conquérir de nouvelles parts de marché, - Vous assurer une Veille Stratégique (analyse du marché, des offres concurrentes et des évolutions technologiques) pour anticiper les besoins futurs des clients et travaillez sur la construction de notre réseau en participant à des salons professionnels et en utilisant le networking pour développer des relations clés, - Analyse du besoin et conception de solution: - Qualification des besoins: vous rencontrez les experts techniques et les utilisateurs chez le client pour réaliser un diagnostic précis de leur problématique et de leurs besoins implicites afin de faire du "Solution Selling: vous concevez en collaboration avec les équipes Offres et Solutions, une solution technique sur-mesure qui app