Key Account Manager - Compte Clé (H/F)

Description

LES MISSIONS Mise en œuvre de la stratégie commerciale en collaboration étroite avec le.la Directeur d'Enseigne : Vous contribuer à l'élaboration du plan commercial Vous supportez votre DE lors de toutes les étapes de négociations, pour préparer les éléments et débriefer les axes de travail sollicités par le client (prix, promo, mix, référencement.) ; Vous assurez le back-office des négociations : revues de marché, contrepartie des référencements, suivi promo. Vous garantissez la bonne application des accords négociés en collaboration avec le DE, notamment sur les promotions et les conditionnements de référencements. Gérer l'activation promotionnelle, de la planification à la facturation des NIP, dans le respect du cadre défini par la direction commerciale et le DE. Seconder le DE sur les rendez-vous importants avec les centrales d'achats nationales , et assurer certains RDV avec l'enseigne en fonction des enjeux et de la maturité acquise Elaborer et exécuter la stratégie de négociations pour les chaînes proximité, market... Prospecter et négocier de nouveaux clients indépendants Suivi de la performance et pilotage des indicateurs : Mettre en place le suivi des performances par client Contribuer à l'élaboration, la mise en place et au pilotage du plan promo promotionnel et s'assurer de sa mise en œuvre Analyser mensuellement l'activité commerciale de ses clients, suivre la performance des marques et mettre en place des actions correctives Assurer le reporting interne. Préparer et participer activement au processus de prévision S&OP. En collaboration avec les équipes Catman et marketing, suivre et analyser le marché ainsi que l'environnement concurrentiel. En lien avec le Service Financier et le Directeur d'Enseigne, suivre et être force de proposition pour améliorer le P&L de l'enseigne. Suivi opérationnel, coordination interne et client : Travailler étroitement avec les équipes marketing, Supply Chain, finance et force de vente terrain En lien